2020年是個(gè)特殊的年份，新冠疫情席卷全球，世界經(jīng)貿(mào)關(guān)系前景未明，處在“十三五”的收官之年，商業(yè)環(huán)境不斷變化，國內(nèi)外科學(xué)儀器企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)與壓力。
然而，正是在這樣特殊的環(huán)境下，島津中國分析計(jì)測事業(yè)部在上半財(cái)年(4月-9月)交出了一份創(chuàng)造歷史紀(jì)錄的滿意“答卷”，而且作為島津中國的核心事業(yè)部，貢獻(xiàn)了整個(gè)公司近70%的銷售額。此外，2020年同時(shí)也是島津中國啟動(dòng)事業(yè)體制變革的關(guān)鍵之年，成立現(xiàn)在的分析計(jì)測事業(yè)部，設(shè)立島津中國創(chuàng)新中心，從“機(jī)種”角度轉(zhuǎn)向“行業(yè)”。這背后是什么在驅(qū)動(dòng)島津的創(chuàng)新發(fā)展和業(yè)績增長?
帶著疑問，儀器信息網(wǎng)近期特別采訪了島津企業(yè)管理(中國)有限公司分析計(jì)測事業(yè)部事業(yè)部長吳彤彬。
Q
據(jù)了解，島津中國今年4月份至9月份的業(yè)績創(chuàng)造了新的記錄,您能具體的介紹下嗎?取得如此好的業(yè)績，有什么心得可以分享?
吳彤彬：在2020年上半財(cái)年(4月~9月)中，島津中國分析計(jì)測部門銷售額達(dá)到了歷史最高水平。作為島津中國的核心事業(yè)，分析計(jì)測事業(yè)部貢獻(xiàn)了整個(gè)公司近70%的銷售額。在我們的行業(yè)分類中，“醫(yī)藥”及“食品安全”牽引了整體業(yè)績上升;機(jī)種方面，除“LC”“GC”“MS”等支柱機(jī)種取得穩(wěn)定增長外，表面類機(jī)種、材料試驗(yàn)機(jī)、工業(yè)無損透視等機(jī)種也取得了近幾年未有的高水平增長。
作為一個(gè)擁有豐富產(chǎn)品線的企業(yè)，公司的事業(yè)和國內(nèi)各行各業(yè)緊密相連，如果沒有中國整體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，企業(yè)也很難實(shí)現(xiàn)快速全范圍的復(fù)工復(fù)產(chǎn)及業(yè)績增長。
公司從2019年10月啟動(dòng)事業(yè)體制變革，在面對前所未有的外部環(huán)境變化中，強(qiáng)調(diào)以用戶需求為“本”，通過深化行業(yè)戰(zhàn)略、匹配市場變化、向客戶提供更好的產(chǎn)品和應(yīng)用綜合解決方案。
除此之外，公司一直將代理商視為戰(zhàn)略合作伙伴，在這次疫情中，覆蓋全國的代理商網(wǎng)絡(luò)在當(dāng)?shù)赜脩糁С稚蠈镜膸椭浅４�，也是今年取得業(yè)績進(jìn)步的關(guān)鍵因素之一，借這個(gè)機(jī)會，向全國的代理商表達(dá)衷心感謝。
Q
2019年分析計(jì)測部門進(jìn)行了很大調(diào)整，作為全新分析計(jì)測事業(yè)部的掌舵者，請您談?wù)務(wù){(diào)整的體會、階段性成果以及后續(xù)方向。
吳彤彬：作為島津最重要的海外市場，公司希望在國內(nèi)建立起一個(gè)集“研發(fā)”、“生產(chǎn)”、“銷售”、“服務(wù)”于一體的綜合體制。從“十二五”到“十三五”，國家創(chuàng)新戰(zhàn)略不斷發(fā)展，行業(yè)應(yīng)用深度不斷提升，客戶個(gè)性化需求不斷擴(kuò)大。
為了更好應(yīng)對市場變化，發(fā)揮島津?qū)挳a(chǎn)品線優(yōu)勢，2019年10月，島津中國通過對產(chǎn)品線、職能部門、銷售渠道進(jìn)行整合，成立了現(xiàn)在的分析計(jì)測事業(yè)部，綜合成分分析、力學(xué)性能分析和X射線CT測試等全方位分析手段，為客戶提供更加全面的解決方案。
公司還在原質(zhì)譜中心基礎(chǔ)上成立了島津中國創(chuàng)新中心，希望更好把握尖端客戶需求，推進(jìn)合作研發(fā)，強(qiáng)化頂級應(yīng)用創(chuàng)新能力。
從目前運(yùn)行情況來看，已經(jīng)達(dá)到甚至超越了我們當(dāng)初的預(yù)期。盡管在改革后的第一期(2019年10月~2020年3月)就遇到了新冠疫情爆發(fā)，但從今年4月我們就開始恢復(fù)并迅速增長。在目前經(jīng)濟(jì)大格局下，我認(rèn)為正在實(shí)施的體制變革是推動(dòng)業(yè)績增長的最大動(dòng)力，改革后的第二期(2020年4月~9月)就將分析計(jì)測業(yè)績推到歷史最高點(diǎn)，取得豐碩的階段性成果。
從“機(jī)種”的角度轉(zhuǎn)向“行業(yè)”，對于銷售、市場、應(yīng)用團(tuán)隊(duì)和代理商都提出了更高要求，希望今后我們的團(tuán)隊(duì)能夠做到更好貼近用戶需求，更加具備行業(yè)經(jīng)營理念，為各地用戶提供具有現(xiàn)地化、優(yōu)質(zhì)化、差異化的產(chǎn)品、應(yīng)用支持及售后服務(wù)。
Q
當(dāng)前國際疫情依然嚴(yán)重，國際經(jīng)濟(jì)形勢也錯(cuò)綜復(fù)雜，在這樣的大背景下，您如何看待中國經(jīng)濟(jì)走向?您認(rèn)為島津會有哪些新機(jī)遇?如何把握?另外，島津也會面臨哪些挑戰(zhàn)?如何轉(zhuǎn)化?
吳彤彬：在這次全球范圍的疫情考驗(yàn)中，中國政府表現(xiàn)出來超強(qiáng)的國家能力。雖然仍存在中美貿(mào)易摩擦、疫情復(fù)燃等不穩(wěn)定因素，但從長期來看，中國市場仍是島津最為有信心的海外市場，我們也將持續(xù)加大對于中國市場的投入。
在后疫情時(shí)代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在“大循環(huán)”、“雙循環(huán)”的新發(fā)展格局下，高、中、低市場層次并舉和東、中、西區(qū)域差異使中國市場具有極強(qiáng)的多樣性和活力，對于儀器廠商來說，意味著市場機(jī)遇很多。
另一方面，作為最快擺脫疫情影響，全球唯一實(shí)現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟(jì)體，世界都在關(guān)注中國市場，競爭也將進(jìn)一步加劇，這將促使儀器廠商提供具有更高附加價(jià)值的產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)，希望實(shí)現(xiàn)整體提升。
面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司將充分利用本土事業(yè)體制，以“研發(fā)”、“產(chǎn)品”、“應(yīng)用”、“服務(wù)”、“創(chuàng)新合作”為切入點(diǎn)，扎根中國市場，向用戶提供更好產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)的同時(shí)，在5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等領(lǐng)域強(qiáng)化和國內(nèi)領(lǐng)先供應(yīng)商合作提升自身競爭力。
Q
2020年就要過去，2021年即將到來，而且2021年也是中國“十四五”的開局之年，是各種戰(zhàn)略規(guī)劃制定的一年，那么，島津在新一年將有哪些新動(dòng)向?
吳彤彬：“十四五”即將開啟，我們深刻感受到國家已將全新發(fā)展理念貫徹到各個(gè)領(lǐng)域，包括政府發(fā)布的“中國制造2025”規(guī)劃在內(nèi)，我們看到中國正由“制造大國”向“制造強(qiáng)國”轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)升級過程中，“醫(yī)藥創(chuàng)新”、“生物工程”、“新能源”、“新材料”、“基礎(chǔ)設(shè)施”等重點(diǎn)投資領(lǐng)域都存在豐富商機(jī)。
新的一年中，我們將利用分析計(jì)測事業(yè)部產(chǎn)品線豐富的特點(diǎn)、進(jìn)一步推動(dòng)銷售、市場、應(yīng)用體制向以行業(yè)需求為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變，公司也會進(jìn)一步促進(jìn)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人等在全球范圍內(nèi)具有優(yōu)勢的中國技術(shù)與分析技術(shù)相融合。
“高質(zhì)量發(fā)展”對各行各業(yè)提出更高要求的同時(shí)，也體現(xiàn)著國家更加關(guān)注國民健康、環(huán)境衛(wèi)生、綠色產(chǎn)業(yè)。島津一直將“Healthcare”作為重要的事業(yè)領(lǐng)域，今年在大連、杭州等地面向臨床、環(huán)境領(lǐng)域與行業(yè)內(nèi)具有影響力的專家建立了聯(lián)合創(chuàng)新中心，公司非常期待在新的一年中能夠收獲具有社會意義的研究成果，讓分析技術(shù)為高質(zhì)量發(fā)展理念下的創(chuàng)新和法規(guī)市場貢獻(xiàn)力量。
Q
今年是疫情之年，島津在新品方面都做了哪些工作?分別主要面向什么市場?
吳彤彬：公司今年針對市場熱點(diǎn)需求推出了多款新品。
根據(jù)國家《“十三五”中醫(yī)藥科技創(chuàng)新專項(xiàng)規(guī)劃》，重點(diǎn)任務(wù)的第一項(xiàng)就是“發(fā)展前沿關(guān)鍵技術(shù)與創(chuàng)新方法”。應(yīng)對這一需求，島津與Enabling Technologies Consortium™(ETC)合作推出Nexera制備超臨界流體色譜系統(tǒng)“Nexera UC Prep”。
Nexera UC Prep基于Nexera超高效液相色譜儀，可實(shí)現(xiàn)包括手性或非手性純化、單次注射、層疊注射和從幾微升到升的餾分收集，非常適合于天然產(chǎn)物/功能性組分的制備和純化，可以起到減少有機(jī)溶劑消耗、縮短分析時(shí)間、縮短干燥時(shí)間等作用。
隨著國家“健康中國2030”計(jì)劃的設(shè)定和實(shí)施，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)迎來全新發(fā)展機(jī)遇，新藥研發(fā)、疾病精確診斷和精準(zhǔn)用藥都對分析技術(shù)提出了更高要求。
質(zhì)譜成像技術(shù)作為一種深入到分子層面的成像技術(shù)，通過將光學(xué)圖譜和質(zhì)譜分布圖譜對照，不僅可以反映分子空間分布，還能同時(shí)提供分子結(jié)構(gòu)信息，從而為新藥研發(fā)、原位生物標(biāo)志物發(fā)現(xiàn)以及醫(yī)學(xué)臨床病理診斷提供良好助力。
公司今年推出的iMScope QT是光學(xué)顯微鏡和質(zhì)譜儀完整融合的獨(dú)特產(chǎn)品，顯微鏡-MALDI單元和LCMS-9030質(zhì)譜單元既可獨(dú)立工作又可聯(lián)合使用，用一臺儀器即可實(shí)現(xiàn)定性、定量、以及定位分析, 可為癌癥機(jī)理研究以及用藥有效性確認(rèn)提供有力幫助。
2020年7月1日國家藥監(jiān)局發(fā)布《藥品記錄與數(shù)據(jù)管理要求(試行)》，并從2020年12月1日起施行。新規(guī)范適用于藥品研制、生產(chǎn)、經(jīng)營和使用活動(dòng)等全過程的記錄與數(shù)據(jù)管理，要求信息真實(shí)、準(zhǔn)確、完整和可追溯，相關(guān)企業(yè)都要面對“電子記錄”完整性這一重要課題。島津全新推出的LabSolutions CS Ver.6.102網(wǎng)絡(luò)版工作站以及LabSolutions i-QLinks和LabSolutions DI Assist兩款實(shí)驗(yàn)室數(shù)字化系統(tǒng)管理軟件，可以完美應(yīng)對醫(yī)藥研發(fā)、QC等實(shí)驗(yàn)室新版數(shù)據(jù)管理要求，并能高效應(yīng)對儀器集中控制需求。
為落實(shí)國家《水污染防治行動(dòng)計(jì)劃》(2015-2020)和《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》(2018-2020)，Na+、K+、NH4+等可溶性陽離子以及Cl-、F-等無機(jī)陰離子都是重要控制指標(biāo)，相關(guān)市場對離子色譜的需求持續(xù)保持旺盛。
針對這一需求，島津全新推出兩款離子色譜產(chǎn)品——Essentia IC-16和HIC-ESP。其中Essentia IC-16為普及型號，為常規(guī)監(jiān)測工作提供高性價(jià)比解決方案;HIC-ESP則著眼于更高性能、更加靈活的系統(tǒng)配置并搭配功能更為豐富的軟件平臺，旨在為科研工作提供便利。
我們非常期待這些產(chǎn)品能夠成為廣大用戶日常工作中的得力助手，公司也將繼續(xù)努力，將更多的新產(chǎn)品和新技術(shù)奉獻(xiàn)給大家。
Q
您這書柜里面有很多公司表彰的獎(jiǎng)?wù)拢梢哉務(wù)勥@方面的感受嗎?
吳彤彬：過去的分析儀器事業(yè)部在2017年和2018年連續(xù)兩年獲得了總公司每年為數(shù)不多的最高級別表彰，這是非常難能可貴的。作為一個(gè)部門連續(xù)兩年獲得集團(tuán)最高獎(jiǎng)勵(lì)，這在集團(tuán)中也是非常少有的。感謝同事們的共同努力，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人本人也非常自豪，但是這已經(jīng)是過去的成績。
2020財(cái)年，新的分析計(jì)測事業(yè)部將有望創(chuàng)造新的歷史最高峰，同事們和我再次期待獲得總公司最高級別的表彰。希望分析計(jì)測事業(yè)部能在這個(gè)方面做的比過去的分析儀器事業(yè)部更好。
